Nachdem der Softwarehersteller Adobe diese Woche bekannt gegeben hat, dass seine Software künftig nur noch als Abonnement bezogen werden kann nun berichtet, rechnet Adobe mit einem deutlichen Rückgang der Partnerzahl.

Adobes Channel-Chef Hardy Köhler wird mit den Worten zitiert: "Es ändert sich alles für den Channel." Subdistributoren, die bisher Boxen vertrieben haben, soll es nicht mehr geben. Auch die Gebrauchtsoftware-Händler, gegen die Adobe energisch vorgeht, sollen es schwieriger haben, weil sie nur noch die Creative Suite 6 weiterverkaufen können.

Aktuell arbeitet Adobe im deutschsprachigen Raum mit rund 3000 Partnern zusammen, wovon 700 zertifizierte oder Gold-Partner sind. "Ich bin zufrieden, wenn 20 Prozent dieser 700 Top-Partner mit uns die Cloud-Strategie umsetzen", so Köhler gegenüber 'ChannelObserver'.

Adobe rechnet aber mit weiteren, neuen Partnern, denn die Verdienstmöglichkeiten seien mit den Abonnements höher. Köhler anerkennt aber, dass es aufwendiger ist, das neue Mietmodell zu vermarkten. Beratungen werden eine stärkere Rolle spielen. Köhler geht davon aus, dass der Anteil des Direktvertriebs nur bei zehn Prozent liegen wird. (mim)