Alle grossen US-Technologieanbieter wie IBM, Microsoft oder Hewlett-Packard haben ausgefeilte und komplizierte "Partner-Programme", mit denen sie "Reseller" dazu bewegen wollen, den Absatz mit ihren Produkten zu steigern. Im Channel selbst werden diese Partnerprogramme, die immer auch mit Investitionen in Ausbildungen und Prüfungen verbunden sind, oft als notwendiges Übel betrachtet.

Kritisiert wird, dass der Aufwand, der betrieben werden muss, um sich über Vorteile und Kosten der verschiedenen Partnerstufen schlau zu machen, zu hoch sei.

Ähnlich wie dies Microsoft und Hewlett-Packard tun, will nun auch Oracle die Partner mittels "Spezialisierungen" für bestimmte Märkte und Produkte fit machen. Das neue Partnerprogramm von Oracle wird schon am 1. Dezember in Kraft treten.

Nun hat Oracle eine Reihe von Online-Präsentationen und Podcasts ins Internet gestellt, mittels denen man sich ziemlich rasch und zu einem selbst gewählten Zeitpunkt über die Änderungen in Oracles Partnerprogramm informieren kann. Auffallend: Der Online-Vortrag zur Frage, wie Reseller eine bestimmte "Spezialisierung" erlangen können, fehlt noch. (hc)