Gibt es noch unabhängige, mittelgrosse VARs? Ja - es gibt noch welche, wenn es auch seit den grossen Fischzügen der Bechtles nicht mehr so viele sind. Ein Beispiel ist Baggenstos, ein VAR, der mit 70 Mitarbeitenden IT-Dienstleistungen für KMU erbringt und einen Webshop betreibt.

Bei den Zürchern ist einiges in Bewegung, Symptom davon ist der Zuzug von Ralf Damerau (Foto), der als neuer Verkaufsleiter und Mitglied der GL angeheuert wurde. Damerau baute einst den Storage-Spezialisten Dicom Security (heute Becom) auf. Er soll nun mithelfen, den VAR im Geschäft mit komplexeren Lösungen zu positionieren. Dazu gehören Speicherlösungen, Server- und Storage-Konsolidierung aber auch zur Zeit "heisse" Themen wie E-Mail-Archivierung, Notebook-Verschlüsselung bis hin zum Einsatz von digitalen Zertifikaten.

"Wir wollen mit Baggenstos nun eine Liga höher spielen. Intern ist diese Strategie auf gutes Echo gestossen," sagt Damerau. (Christoph Hugenschmidt)