Brocade hat nach der Übernahme von McData nun die Partnerprogramme gebüschelt und unter dem Namen "Alliance Partner Network" neu lanciert. Im neuen Programm verspricht Brocade höhere Rabatte, vor allem den Resellern, die im "File Area Networking" (FAN)- Umfeld aktiv werden.

Die FAN-Produkte sind das neue Standbein, das sich Brocade seit einiger Zeit neben den klassischen Fibre Channel/SAN-Netzwerk-Produkten aufbaut. Lösungsanbieter und Integratoren, die mit Brocades FAN-Produkten arbeiten, werden im Gegensatz zu den Partnern im SAN-Umfeld direkt betreut und beliefert. Im SAN-Bereich, so Brocade, gebe es bereits eine sehr grosse Partnerbasis. Im FAN-Umfeld bestünden dagegen noch vielfältige Möglichkeiten für zusätzliche Partner, die ihr Business durch ein neues Geschäftsfeld erweitern wollen. Für FAN-Partner verspricht Brocade Rabatte bis zu 30 Prozent, für SAN-Produkte bis zu 7 Prozent. Die Rabatte werden vierteljährlich festgelegt. Im FAN-Umfeld sind auch die MDF-Gelder höher (bis 5 Prozent des Umsatzes.)

Reine SAN-Partner werden über Distributoren betreut. Alle Brocade-Partner werden in vier Stufen eingeteilt: Brocade Distributor, Brocade Alliance Partner, Brocade Enterprise Alliance Partner und Brocade Partner. (hjm)