Der US-Netzwerkkompentenhersteller Cisco passt seine Channel-Programme an die neuen Ambitionen im Serverbereich an. Cisco kündigte bekanntlich im März mit dem "Unified Computing System" den Einstieg in den Server-Markt an. Neu soll das "Value Incentive Program" für alle RZ-Technologien (die neuen Server, SAN-Switches, WAN-Optimierung wie auch RZ-Switches) gelten.

Zudem will Cisco offenbar einen Teil seines riesigen Wiederverkaufsnetzes dazu gewinnen, auch in das Geschäft mit den neuen Servern einzusteigen. Reseller, die eine Spezialisierung für "Advanced Data Center Network Infrastructure" (DCNI) besitzen, sollen sich leicht für den Verkauf der gleichzeitig angekündigten Rackserver qualifizieren können.

Zu guter Letzt sollen in einem weiteren Programm ("Data Center Channel Solutions Program") Referenzsysteme mit Software von Partnern (EMC, Microsoft, NetApp, Red Hat und VMware) beschrieben werden, die damit durch Highend-Reseller leichter vermarktet werden können. (hc)