Einem Artikel in der britischen IT-Channelpublikation 'Channel Pro' kann man entnehmen, dass der Softwarehersteller Citrix Systems dieses Jahr in der Region EMEA (Europa, Naher Osten, Afrika) die Anzahl der Businesspartner um ungefähr einen Drittel kürzen wird. Zudem will man zumindest in Grossbritannien mit weniger Distributoren kooperieren. Hintergrund sind höhere Anforderungen an die Partner.

Die höheren Hürden sind keine Seltenheit im Channel. Hersteller wie Microsoft verlangen von ihren Partnern vermehrt eine bessere "Ausbildung" im jeweiligen Gebiet. Dies führt dazu, dass kleinere Partner, die sich Schulungen nicht leisten können, ihren Partnerstatus verlieren.

Inside-channels.ch fragte bei Edwin Sternitzky nach, was Citrix diesbezüglich für die Schweiz plant. Der Director Marketing Central Europe bei Citrix erläutert: "Wir haben Mitte des Jahres unser Channelprogramm neu strukturiert. Dabei wurde das tiefste Level, authorized, abgeschafft", so Sternitzky. Ziel sei es nun, die bisherigen autorisierten Partner auf die nächste Stufe, Silber, zu hieven.

Bisher hatte Citrix in der Schweiz rund 300 Partner, wovon etwas weniger als die Hälfte "nur" autorisierte Partner waren, sprich keine Grundvoraussetzungen bezüglich Umsatz und Zertifizierung mitbringen mussten. Neu muss man auf jeden Fall einen Mindestumsatz erreichen, der aber laut Sternitzky "minimal" ist. Zudem ist eine Sales-Zertifizierung und eine Qualifizierung für eine bestimmte Produktreihe Pflicht. Laut Sternitzky erfüllen zurzeit zirka 60 Partner keine dieser beiden Voraussetzungen, zirka 100 erfüllen jeweils eine davon.

Sternitzky sagt: "Wir helfen den Partnern dabei, bis zum 31. Dezember 2011 den Sprung zu schaffen. Wir bieten zusammen mit unseren Distributoren Trainings und Rabatte an." Die neuen Voraussetzungen werden jedoch zweifelsohne dazu führen, dass auch in der Schweiz die Partner-Landschaft dezimiert wird. Sternitzky rechnet damit, dass bis zum Abschluss der Reorganisation Ende Jahr rund ein Drittel der ehemaligen autorisierten Partner es nicht schaffen wird, den Silber-Status zu erreichen.

In der Distributionslandschaft soll sich hingegen hierzulande gemäss Sternitzky nichts ändern. Nach wie vor sind BCD-Sintrag und Computerlinks Distis für Citrix in der Schweiz. (Maurizio Minetti)