Der Hersteller von Netzwerkkomponenten D-Link hat die bisher getrennten Vertriebs- und Marketingbereiche B2B-Channel-Sales und Consumer-Sales in der Schweiz, Deutschland und Österreich zuammengelegt. Channelpartner aus allen Bereichen, sei dies Distribution, Fachhandel, Retail oder Etail sollen somit in Zukunft durch die gleichen Channelteams betreut werden. Die Mitabeitenden in den neuen "Multichannel-Teams" sollen speziell geschult werden, um dies auch bewerkstelligen zu können.

Laut Thomas von Baross, Geschäftsführer von D-Link (Deutschland) und Vice President Central and Eastern Europe, wird dadurch ein aktueller Trend auch in der Channelbetreuung abgebildet. D-Link beobachte "seit rund zwei Jahren einen enormen Wandel in der europäischen IT-Vertriebslandschaft: Die Anzahl der möglichen Einkaufsquellen steigt und die Grenzen zwischen den einzelnen Vertriebsschienen verwischen. Als Folge daraus wachsen die Vertriebskanäle für professionelle und für Consumer-Produkte zusammen." Durch das neue Konzept, sagt Baross, werde die Partnerbetreuung "flexibler und effizienter".

Im Rahmen der Umstellung der Channelbetreuung übernimmt André Pasternak die Verantwortung für die beiden Bereiche B2B-Channel-Sales und Consumer-Sales in der DACH-Region. Bisher war Pasternak Director B2B Channels Central & Eastern Europe. Martin Bothner, bisher für die Betreuung der Distis in Zentraleuropa zuständig, übernimmt die neu geschaffene Position eines Sales Manager Multi Channel DACH und wird Pasternak direkt unterstellt sein. Bothner soll die Hauptverantwortung für die konkrete Umsetzung des neuen Konzepts übernehmen. (hjm)