Dell hat sein noch junges Channelprogramm PartnerDirect bereits wieder restrukturiert. Wie die US-amerikanische Channel-Publikation 'CRN' heute berichtet, will der texanische Computerhersteller so diejenigen Partner belohnen, die mehr in das Unternehmen investieren.

Bisher gab es "registrierte" und "zertifizierte" Dell-Partner. Der Status als zertifizierter Partner wurde nun aufgeteilt in zwei neue Levels: "Premier Partner" und "Preferred Partner". Nach Angaben von Paul Shaffer, weltweit für das Channelmarketing von Dell zuständig, wird die Mehrheit der zertifizierten Partner den Status Preferred Partner erhalten. Diese benötigen mindestens eine Dell-Zertifizierung und sollten ein Umsatzminimum erreichen, das je nach Produktkategorie unterschiedlich hoch ist. Eines der Vorteile für Preferred Partner ist die Möglichkeit, Kundeprojekte bei Dell für 120 Tage zu reservieren. Diese "deal registration" soll im Storage-Bereich - der für Dell immer wichtiger wird - noch stärker erweitert werden können. Zudem sollen Partner vermehrt Zugang zu Leads haben, die von Dell generiert wurden.

Etwa 10 Prozent der heutigen zertifizierten Partner werden Premier Partners. Dabei handelt es sich um Reseller, die zwei oder mehr Dell-Zertifizierungen haben. Diese Gruppe muss ein grösseres Volumen im Geschäft mit Dell erreichen - jährlich 750'000 US-Dollar. Als Dankeschön winken unter anderem 180-Tage-Deal-Registration, neue Rabatte auf gewisse Produkte sowie schnellere Zugänge zum Product Incentive Program und zum Resource Desk. (mim)