Diese Woche hat Dell in Texas die wohl umfangreichsten Änderungen im Channelprogramm angekündigt. Im Wesentlichen geht es darum, dass interne Verkaufsleute von Dell angehalten werden, verstärkt mit den Partnern zu kooperieren. Dell verspricht mehr Gewinne und mehr Berechenbarkeit für den Channel.

In Amerika gelten die Änderungen ab dem 1. Februar 2014. Der Channelchef von Dell Schweiz, Stephan Mühlemann, konnte auf Anfrage nicht sagen, ab wann auch Schweizer Dell-Partner davon profitieren können. In einem Statement gegenüber inside-channels.ch schreibt er: "Die Ankündigungen machen deutlich, dass es Dell mit dem Channel sehr ernst ist. Wir wollen nach und nach versuchen, bestimmte Direktkunden auf indirektem Wege über unsere Partner zu bedienen und so den Channel weiter zu stärken. Wie sich die Pläne konkret in der Schweiz auswirken, kann noch nicht abgeschätzt werden." Sicher sei aber, schreibt Mühlemann, dass "wir diesen Weg auch hier mit voller Überzeugung beschreiten werden". Für den Channel in der Schweiz sei dies in jedem Fall eine gute Nachricht. (mim)