Obwohl Direktverkäufer Dell, realistisch betrachtet, für manchen Schweizer VAR oder Systemintegrator ein wichtiger Partner ist, vermied es Dell bisher meist sorgfältig, Wörter wie "Partner" oder gar "Partnerprogramm" in den Mund zu nehmen.

Umso erstaunlicher ist es, dass uns heute von Dell selbst eine Mitteilung erreicht, in der ganz offiziell eine "Partnerschaft" zwischen Dell und Abraxas angekündigt wird. Die beiden Unternehmen geben bekannt, dass sie in Zukunft eng kooperieren wollen.

Die Mitteilung untermauert allerdings hauptsächlich, was inside-channels.ch bereits vor einer Woche berichtete. Die Partnerschaft, die für Projekte im Bereich der öffentlichen Verwaltungen in den Kantonen St. Gallen und Zürich gilt, ist nicht exklusiv, aber Abraxas möchte Dell Produkte ab sofort am Markt "bevorzugt" anbieten. Ausserdem sollen sie auch bei Abraxas intern eingesetzt werden.

In der Mitteilung lobt Abraxas-Chef Oscar Schwark vor allem die Schnelligkeit und Flexibilität von Dell, zum Beispiel das "unübertroffene Build-to-Order-System" mit seinen kurzen Produktedurchlaufzeiten von der Bestellung bis zur Auslieferung. Ausserdem werden auch die "kurzen Entscheidungswege und -prozesse" bei Dell erwähnt.

Nicht erwähnt wird allerdings, ob Abraxas durch diese Partnerschaft auch von Dell bessere Konditionen erhält als andere "Dell-Reseller". Es ist aber offensichtlich, dass Abraxas durch die offizielle Bekanntgabe der Partnerschaft auch Druck auf andere Hersteller wie zum Beispiel HP ausüben will. (Hans Jörg Maron)