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Um zu wachsen hat Dell den Umbau seines Partnerprogramms angekündigt und will damit neue Partner aller Grössenordnungen anlocken.

<p>Um zu wachsen hat Dell den Umbau seines Partnerprogramms angekündigt und will damit neue Partner aller Grössenordnungen anlocken. Die <a href="http://www.inside-channels.ch/articles/43798" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Anpassungen geschehen also noch bevor ab Anfang 2017 das erste gemeinsame Dell-EMC-Partnerprogramm</a> kommt. So ist laut einer Mitteilung das sogenannte Incentive-Programm für registrierte Channel-Partner erweitert worden. Adressiert werden damit diejenigen Partner, die über autorisierte Distributoren einkaufen. Für sie habe man die Registrierung vereinfacht und einen erleichterten On-Boarding-Prozess zur Partnerregistrierung geschaffen. Damit sollen erstmals, wie Dell schreibt, Händler, die mit Distributoren arbeiten, von Vorteilen profitieren können, die bisher nur direkt mit Dell arbeitenden Partnern offen gestanden seien. </p><p>Im Neukundengeschäft wird den Partnern zudem versprochen, von Anreizen bis zu 15 Prozent für die Identifizierung und Sicherung dieser Kundengruppe zu profitieren. Ausserdem habe man ein "Do More Workstation"-Programm eingeführt, mit denen von Dell zertifizierte Workstation-Partner für die Ausweitung ihres Geschäft mit Precision-Workstations gewinnen will. Um sich die dazu nötige Kompetenz anzueignen, bietet Dell die Möglichkeit, eineinhalb Tage das "Customer Solution Center" zu besuchen. (vri)</p>

Dell will mit mehr Partnern mehr Umsatz