Falsche Bescheidenheit kann man Jean-Claude Jolliet, Schweizer Sales Manager des deutschen Powerline-Spezialisten Devolo, nicht vorwerfen. Devolo hat bereits heute nach eigenen Angaben einen Marktanteil von über 80 Prozent im Markt für Powerline- und Powerline-WLAN-Adapter in der Schweiz. Trotzdem ist noch mehr zu holen, ist Jolliet überzeugt. Er will die Zahl der Partner von etwa 125 auf 150 im nächsten Jahr steigern, so Jolliet gestern bei einem Redaktionsbesuch. Zusammen mit dem Partner Alltron werden Fachhändler mit einem klassischen Partnerprogramm (Partnerlogo, verbesserte Marge, Partnerportal, vergünstigtes Starterkit etc.) gelockt. Devolo unterscheidet die B2B-Produkte mit der Bezeichnung "Pro" von den Produkten für den Heimmarkt. Interessant ist die Powerline-Technologie auch für die Vernetzung von älteren Büro-Gebäuden, Hotels und Restaurants.

Im Consumer-Business will Jolliet Devolo vermehrt im TV-Geschäft etablieren. Das macht Sinn, denn unterdessen hat jeder Haushalt viele Geräte, mit denen TV konsumiert wird und die vernetzt werden müssen. Jolliet: "Ich will in die TV-Ecke" (der Retailer). Auch der Trend hin zu Glasfasern bis in die Haushalte wird Powerline-Anbieter unterstützen, denn mit den Adaptern kann man einfach WLAN-Netze über verschiedene Räume hinaus bauen. (hc)