So richtig überraschend kommt es für niemanden: Also verliert per Ende Jahr den Distributionsvertrag für Hardware von Sun. Der Schritt soll aber nicht zu Stellenabbau führen, wie Also-Schweiz-Chef Marc Schnyder zu inside-channels.ch sagt: "Der Schritt von Oracle hat sich bereits seit einigen Monaten abgezeichnet, so dass wir uns vorbereiten konnten. Wir werden neue Verträge im Value-Geschäft gewinnen und behalten deshalb alle Mitarbeitenden aus der Sun-Distribution."

"Gewinner" sind Tech Data und dessen VAD-Arm Azlan sowie der Thalwiler Disti Avnet. Auch dies ist nicht überraschend, denn beide sind Distributoren von Oracle-Software, Avnet gewann den Vertrag erst im letztem April. Oracle will bekanntlich künftig Sun-Hardware mit seiner Software, Middleware und Datenbanken, vorkonfigurieren und bündeln, so dass die Kombination der Distribution von beiden Produktfamilien Sinn macht. Interessanterweise hat Oracle keine weltweiten Verträge gemacht. So gewann Avnet den Sun-Vertrag in Deutschland nicht und Azlan kam in Grossbritannien nicht zum Handkuss.

Ob Tech Data und Avnet mit dem neu gewonnen Distributionsvertrag glücklich werden? Sie müssen nun Sun-Spezialisten finden und zertifizieren und sie müssen gleichzeitig damit leben, dass der Marktanteil von Sun in der Schweiz in den letzten Monaten massiv gesunken ist. Ausserdem ist Oracle nicht für übertriebenene Channel-Freundlichkeit bekannt und man muss befürchten, dass der eine oder andere Sun-Grosskunde künftig direkt bedient werden wird.

Oracle wollte bereits vorgestern auf unsere Fragen bezüglich der Distributionsverträge in der Schweiz keine Stellung beziehen. (Christoph Hugenschmidt)