Hewlett-Packard gibt unter seinen Wiederverkäufern und Distributoren immer wieder zu Reden. So wird geklagt, der US Hersteller konkurrenziere seine Partner, umgekehrt wiederum laufen strafrechtliche Untersuchungen gegen drei ehemalige HP-Partner. Der Vorwurf: Sie hätten Spezialpreise für grosse Projekte missbraucht.

HP-Chef Urs Fischer stellte sich in einem langen Gespräch den kritischen Fragen inside-channels.ch. Fischer: Wo bereinigt und aufgeräumt wird, da gibt es Nebengeräusche. Das finde ich ganz normal. Das Fazit: HP hat nicht nur strikte Kontrollen und Prozeduren im Geschäftsverkehr mit Händlern und Distributoren eingeführt, sondern setzt dies nun auch durch. Fischer: Ich habe ein einfaches Credo: Ich stehe zu den Verträgen, die ich unterschreibe und erwarte, dass die Gegenseite das auch tut.

Da es im Gespräch fast ausschliesslich um Themen zwischen HP und dem Wiederverkaufskanal ging, veröffentlichen wir das Interview in voller Länge auf inside-channels.ch. Diese Seite ist für Mitarbeitende der Schweizer ICT-Industrie reserviert (kostenlos, Anmeldung nötig). (hc)