Exklusiv! Interview mit HP Channel-Chef Jos Brenkel
19. Januar 2005 um 17:13
Brenkel redete mit inside-channels.ch über die wuchernde Bürokratie bei HP, die Distribution und welche Kunden HP direkt bedienen will.
Anlässlich eines Presse-Events in Amsterdam hatte inside-channels.ch Gelegenheit, sich mit HPs eloquentem Channel-Chef Jos Brenkel zu unterhalten. Hier ein Auszug aus dem Interview:
Distributoren und Partner von HP beklagen sich über die Bürokratie, die HP verursacht. Wird HP je unbürokratisch und flexibel?
Brenkel: Wir werden immer ein gewisses Mass an Bürokratie haben. Wir brauchen eine klare Kontrolle der Geschäfte und wir werden Missbräuche entschlossen bekämpfen (Brenkel meint hier die missbräuchliche Verwendung von Spezialpreisen).
Aber wir wollen das Geschäften mit uns einfacher machen. Die Vereinigung der PC-Division mit der Printer-Division wird da sicher helfen.
Und im Mai wird es neue, einfachere Geschäftsbedingungen geben. Unser System "Pay for result" (Margen entsprechend Erreichung von Umsatzzielen) wird bleiben, aber es wird einfacher sein.
Das volle Interview finden Sie in unserem "Feature"-Bereich: HPs Jos Brenkel über die "EWG", Bürokratie und Direktverkauf. (hc)
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