Microsoft wird spezielle Versionen der bekannten Business-Lösungen Navision und Axapta für den Vertrieb über Online-Plattformen bringen. Dies erklärte Orlando Ayala (Foto), der bei Microsoft weltweit für das ERP- und KMU-Geschäft verantwortlich ist, im Exklusiv-Gespräch mit inside-channels.ch. Doch der bekannte Schnellsprecher beruhigt. Er ist überzeugt, dass das klassische Geschäft für ERP-Reseller noch mindestens fünf Jahre im bekannten Umfang existieren wird. Erst danach, so Ayala, werde man "langsam mehr Software-als-Service sehen".

Ayala erläutert im ausführlichen Gespräch, welche Rolle er mittelfristig für Reseller und Integratoren im Business-Software-Geschäft sieht und wodurch sich Microsoft von anderen Herstellern unterscheide. Microsoft-Partner werden gemäss Ayala "immer" Zusatzfunktionen zu Online-Software verkaufen können. So bietet der Redmonder Riese bereits heute eine Partnerlösung zur Buchhaltungssoftware für Kleinfirmen (Small Business Accounting) an.

Offenbar sieht Microsoft die ERP-Welt heute realistischer als noch vor ein paar Jahren. Ayala anerkennt die heute dominante Rolle, die lokale Hersteller im KMU-ERP-Markt spielen. Doch er zweifelt an der technologischen Zukunft der "Kleinen".

Weiter lässt Ayala unsere Leserinnen und Leser an Microsoft-internen Überlegungen zum Thema Provisionierung von Partnern, die Online-Services empfehlen, teilhaben und erläutert, wie Microsoft den Partnern helfen will, Zusatz- und Branchenlösungen für die Axapta- und Navison-Welt verkaufen will. Lesen Sie unser Exklusiv-Gespräch mit Orlando Ayala: "Die lokalen Player sind immer die härteste Konkurrenz." (Christoph Hugenschmidt)