Die Schweizer Szene der Software-Lizenzenhändler für Grossfirmen ist klein und überschaubar. Nur wenige Firmen sind überhaupt von Microsoft als so genannten "LARs" (Large Account Reseller) anerkannt und bald könnten es noch weniger sein. Denn seid der Fusion von René Gillis Microware mit Patrick Winters Softwarepipeline besetzt die "neue" Software-Pipeline alleine etwa die Hälfte des Schweizer Marktes und für kleinere Player könnte es eng werden.

Deshalb arbeitet man in der Szene allenthalben an neuen Konzepten. Die ARP-Tochter CC Data Disc will innerhalb eines Partnernetzes von Systemintegratoren als Generalunternehmer zum "single point of contact" für die Kundschaft werden, während Hugo Eppenbergers Outlook AG neben Lizenzen auch Dienstleistungen im ERP-Umfeld (Navision) und Weblösungen anbietet.

In der Schweiz ist Softwarepipeline also dominant und wird im Schweizer Markt mit dem Kerngeschäft nicht mehr wesentlich wachsen können. Genau darum ging es bei der Fusion zwischen der Stanser Microware und der Winterthurer Softwarepipeline. Mit der Fusion sollen die nötigen Ressourcen frei werden, um ausserhalb der Schweiz weitere Standorte aufzubauen. Ziel: Innert fünf Jahren soll Softwarepipeline in allen wichtigen Regionen der Welt, an insgesamt 10 Standorten, präsent sein.

Die beiden CEOs von Softwarepipeline, René Gilli und Patrick Winter, erläutern ihre Pläne im Exklusiv-Gespräch mit inside-channels.ch und zeigen auf, wo die Herausforderungen für Lizenzenhändler und insbesondere Microsoft-LARs liegen. (Christoph Hugenschmidt)