Fujitsu Siemens baggert an HP-Partnern

11. November 2005, 16:35
  • channel
image

Der deutsche Hersteller versucht, die Veränderungen in HPs Partnerprogrammen auszunützen.

Der deutsche Hersteller versucht, die Veränderungen in HPs Partnerprogrammen auszunützen.
Bis Ende Januar 06 müssen sich grosse Schweizer VARs als "Preferred Partner" bei HP neu qualifizieren. Bis heute haben dies gemäss HP-Channelmann Gabriel Meinhard über 150 Reseller getan, bis Ende Januar sollen es dann 200 sein. Einzig diese "Preferred Partners" haben in Zukunft Zugriff auf Spezialpreise in Grossprojekten ("Special bid" oder "OPG"). Doch gemäss Meinhard bedeutet diese nicht, dass kleinere, bei HP registrierte Reseller nicht auch in Genuss von Spezialpreisen in kleineren Projekten kommen könnten.
HP-Konkurrent Fujitsu-Siemens (FSC) versucht die Situation zu nutzen und möglichst viele Schweizer Reseller in seine Arme zu locken. "Bei uns hat jeder die Möglichkeit und das Anrecht, einen "Special bid" einzufordern", heisst es aus dem FSC-Channelmarketing. Ein Spezialpreis sei gemäss FSC ganz einfach und online oder telefonisch über das Partnerportal zu bekommen.
Direktbelieferung braucht GL-Beschluss
Offensichtlich wollen die Regensdorfer die Verunsicherung rings um HP ausnützen und sich als den echten Reseller-freundlichen Player etablieren. Die internen Regeln zum Verhalten gegenüber Resellern sollen unerbittlich durchgesetzt werden, wurde FSC-intern kommuniziert. Beispielsweise bedarf die Direktbelieferung von Grosskunden, die dies verlangen, zwingend der Absegnung durch die Geschäftsleitung. Und FSC-Mitarbeitende dürfen auf keinen Fall versuchen, bei Grosskunden den Wunsch nach Direktbelieferung "künstlich" zu wecken oder Leads, die vom Channel kommen, für den Hersteller abzweigen.
"Gummi auf die Strasse" und gute Preise gegen Acer
FSC spricht mit einem neu gegründeten "Executive Partner Circle" umsatzstarke und einflussreiche Reseller im Stile von Bison Systems, Panatronic oder die MTFs an. Doch auch kleinere Reseller, die über die Distribution einkaufen, sollen über neu angeheuerte Partner Account Managers betreut und zu Verkäufen animiert werden. Oder wie es in einem internen Mail bei FSC heisst: "wir bringen mehr Gummi auf die Strasse". Den Resellern sollen bessere Verkaufs-Tools, so etwa ein Online-Portal für Partner geboten werden.
Zudem will FSC im "Value4You"-Programm, in dem besonders preisgünstige Geräte vermarktet werden, neu auch die "Amilo Pro" Notebooks zu "einem absoluten Spitzenpreis" sowie ausgesuchte Consumer-Produkte anbieten. Das Preiskarusell zwischen Acer, HP, FSC und Dell wird sich weiter drehen...
E-Shop als "Lead-Maschine"
In welchem Dilemma alle "indirekten" Hersteller angesichts der Konkurrenz durch Dell stehen, zeigt sich am Fujitsu-Siemens Online-Shop. Dort können Private und Firmen zwar Online Produkte auswählen, kaufen kann man aber nur über Partner-Shops. Man wolle den Kunden einen "guten Produkteeindruck" vermitteln und den Shop zur Generierung von Leads, die dann weitergegeben werden, benützen. Anfragen, die über den Online-Shop hereinkommen, sollen konsequent an den Channel weiter geleitet werden.
Eine Alternative zum "Direkt-Gefühl" ("ich kaufe meinen PC beim Hersteller und nicht bei einem Händler"), das Dell bietet, ist der Shop damit nicht. (Christoph Hugenschmidt)

Loading

Mehr zum Thema

image

Das OIZ der Stadt Zürich hat seine SAP-Dienstleister bestimmt

Für 22 Millionen Franken hat sich der Stadtzürcher IT-Dienstleister SAP-Unterstützung in 4 Bereichen gesichert.

publiziert am 23.9.2022
image

Deutsche Telekom wird T-Systems nicht los

Die Verhandlungen zum Verkauf der IT-Dienstleistungssparte sind laut einem Medienbericht gescheitert.

publiziert am 22.9.2022
image

Yokoy kündigt seinen Vertrag mit Bexio

Weiteres Ungemach für Kunden des Business-Software-Anbieters. Das Fintech Yokoy will sich künftig auf mittlere und grosse Kunden fokussieren.

aktualisiert am 23.9.2022 1
image

Exklusiv: Prime Computer vor dem Aus

Der St.Galler Assemblierer stellt seinen Betrieb bereits per Ende Oktober ein. Unseren Quellen zufolge wird seit Frühjahr über die Auflösung von Prime Computer spekuliert.

aktualisiert am 21.9.2022 2