HP verteidigt seinen KMU-Channel (in den USA)

29. Oktober 2007, 16:59
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Hewlett Packard hat heute gemäss einem Bericht in "eWeek Channel Insider" eine neue Offensive in Richtung kleinerer Reseller gestartet.

Hewlett Packard hat heute gemäss einem Bericht in "eWeek Channel Insider" eine neue Offensive in Richtung kleinerer Reseller gestartet. Das Programm namens SME Express Way soll es Resellern wesentlich einfacher machen, zu den nötigen Infos zu kommen. Zudem gibt es Online-Trainingsprogramme und der Support für Partner wird verstärkt. Neukunden-Akquise soll verstärkt belohnt werden.
"SME Express Way" scheint eine rein US- oder angelsächsische Angelegenheit zu sein. HP-Partner-Manager Gabriel Meinhard betonte aber, dass HP in der Schweiz viel in die Verbesserung der Online-Tools für Partner investiert und beispielsweise hart daran arbeitet, die Prozesse für die Erlangung von Deal-Spezialpreisen ("Special bids") zu beschleunigen und zu vereinfachen.
Analysten machen gemäss Channel Insider einen Zusammenhang mit Dells jüngsten Avancen. (hc)

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