Der frühere "Feind des Channels" ist keiner mehr: Der Computerhersteller Dell hat seit seinem Entscheid vor sechs Jahren, einen indirekten Vertriebskanal aufzubauen, kontinuierlich Partner hinzugewonnen. Auch in der Schweiz sei die Channel-Strategie erfolgreich, teilt das Unternehmen heute mit.

Dell konnte seinen Partnervertrieb in der Schweiz im vergangenen Jahr deutlich ausbauen, heisst es aus Genf. Das Team um Channel-Chef Stephan Mühlemann habe die Zahl der Reseller in der Schweiz um rund 15 Prozent im Vergleich zum Vorjahr erhöht. Gar "massiv gestiegen" sei das Storage-Geschäft im Channel. Der Umsatz von Dell habe sich in diesem Bereich nahezu verdoppelt. Mit Hilfe der Partner habe man ausserdem den Anteil am Schweizer Server-Markt "leicht vergrössert".

In der Mitteilung von Dell kommen der Distributor Alltron und der Systemintegrator Wedoit zu Wort. Die beiden Partner gehen von einem weiter wachsenden Geschäft mit Dell aus. Dell möchte vor allem bei mittelständischen Unternehmen zulegen. Dazu werde man über die Channel-Partner in den nächsten Monaten "eine umfangreiche Mittelstands-Kampagne starten", heisst es in der Mitteilung. (mim)