Infor möchte den indirekten Verkaufskanal in der Region EMEA (Europa, Naher Osten, Afrika) weiter ausbauen. Aus diesem Grund startet der Softwarehersteller (ERP, Supply Chain Management, Performance Management, Financial Management etc.) eine Rekrutierungsoffensive für potenzielle Channel-Partner. Das neue Channel-Programm beginnt mit einer Informationsveranstaltung im September 2008 im Anschluss an die EMEA-Partnerkonferenz, die am 3. September in Marbella stattfindet.

Jean-Philippe Pommel, Vice President EMEA Channels & Alliances, sagt: "Bei dem im Rahmen der Initiative angestrebten Ausbau des Vertriebsnetzwerks geht es uns vor allem um Qualität und nicht um Quantität. Wir werden unser indirektes Vertriebsnetz sicherlich nicht um tausende von neuen Partnern erweitern, da wir sonst riskieren, unseren sehr fokussierten Vertriebsansatz zu gefährden. Stattdessen werden wir unser Channel-Netzwerk um eine überschaubare Anzahl von Partnern erweitern, die sich in erster Linie durch eine tief greifende Produktexpertise und der Identifikation mit unseren Unternehmenszielen auszeichnen."

In den letzten zwölf Monaten haben sich über 350 Neukunden in EMEA für Infor-Lösungen entschieden. Die Channel-Umsätze entsprechen fast einem Fünftel der gesamten Lizenzeinnahmen in EMEA. In der Schweiz gibt es zurzeit sechs Infor-Partnerunternehmen. (mim)