"Da wir mehr Services und weniger Produkte verkaufen, verliert für uns die Beziehung zu einzelnen Herstellern etwas an Wichtigkeit", sagte uns Arnel-Chefin Ruth Odermatt letzte Woche am Rande des Canalys Channels Forum in Barcelona.

Das scheint die Hersteller aber nicht unbedingt zu kümmern. Denn ausgerechnet die beiden erbitterten Rivalen Cisco und HP haben es geschafft, ihre zentralen Partner-Konferenzen in Las Vegas auf den gleichen Termin zu legen (siehe Screenshot). Da die Programme an diesen Konferenzen jeweils äusserst dicht gepackt werden, wird es für Reseller fast unmöglich sein, zwischen den beiden Veranstaltungen, zu pendeln. Dabei beträgt die Gehdistanz zwischen den beiden Veranstaltungen, dem MGM Grand (HP) und dem Venetian Resort (Cisco), gemäss Google nur gerade 35 Minuten.

Reseller werden sich also entscheiden müssen, an welchen der beiden Konferenzen sie teilnehmen wollen - grad das ganze Management wird man ja Ende März 2014 nicht nach Las Vegas senden wollen. Ob das wirklich im Sinne der Hersteller ist, die ihre Reseller immer enger an sich binden möchten? (Christoph Hugenschmidt)