Der chinesisch-amerikanische PC-Hersteller Lenovo hat heute in der Schweiz ein vereinfachtes neues Partnerprogramm vorgestellt. Anstelle der ehemals drei Partnerkategorien von IBM gibt es neu nur noch deren zwei: "Business Partner" und "Premium Partner". Ausserdem schafft Lenovo das Punktesystem zur Partnerklassifizierung von IBM ab.

Wer bisher Teil der IBM "Partnerworld" im PC-Bereich war, wird automatisch zum "Lenovo Business-Partner" gekürt und kann damit auf gewisse Ressourcen von Lenovo zurückgreifen und zudem die "TopSeller" (tiefe Preise, hohe Verfügbarkeit, Bewerbung) verkaufen.

Wer bisher "Premier" oder "Advanced Partner" war, wird vorerst automatisch zum Lenovo "Premium Partner" umqualifiziert - muss sich später aber requalifizieren. Die Bedingungen dafür sind ganz auf Wachstum ausgelegt - wer "Premium Partner" sein will, muss einen Business-Plan mit Lenovo absprechen. "Premium Partner" müssen ihren Umsatz mit Lenovo "TopSeller"-Produkten um 20 Prozent (mind. 75'000 Franken) oder mit der ganzen Palette um 10 Prozent (minimal 150'000 Franken) steigern. "Premium Partner" werden und damit von den Vergünstigungen (Ansprechpartner, Marketing-Unterstützung, ...) kann auch werden, wer zertifizierter "ThinkVantage"-Partner ist.

Mit den Lenovo 3000-Produkten pirscht sich die ehemalige IBM-PC-Abteilung auch wieder mehr an den KMU-Markt heran. Damit dürften sich für Reseller, falls die Qualität der Produkte stimmt, auch wieder neue Chancen im KMU-Markt ergeben. (Christoph Hugenschmidt)