Juniper Networks hat mit "Partnerschaften für mehr Business" ein übergreifendes Partnerprogramm für das laufende Jahr vorgestellt. Das etwas umständlich getaufte Programm erweitert das bisherige "Partner Advantage"-Programm. Juniper schreibt in einer Mitteilung, die Benutzerfreundlichkeit sei verbessert worden, es werde verstärkt in Wachstumsmärkte mit schneller Umsatzsteigerung investiert und Partner würden für ihr Umsatzwachstum belohnt.

Insgesamt basiert das Programm auf drei Geschäftssäulen:

- Verbesserte Partnerbeziehungen: Juniper entwickelte einen einzelnen integrierten Programmrahmen, der Produkte und Dienstleistungen sowie Partner und Distributoren miteinbezieht. Die Auflagen für Produktautorisierungen wurden von sieben auf drei reduziert (Routing, Switching und Security). Zudem wurden das "Champion"-Programm und die Marketing Learning Academy durch neue Leistungen und Funktionen ergänzt.

- Allianzen der nächsten Generation: Juniper wird sich auf Gebiete mit hohem Wachstum wie Cloud-Angebote und Software-Defined Networking konzentrieren, mit Schwerpunkten auf Services und Produkte. Darüber hinaus unterstützt Juniper seine Partner dabei, das Umsatzwachstum in diversen Bereichen zu steigern.

- Profitable Partnerschaften: Juniper will Partner für zielgerichtete Investitionen und Leistungen belohnen. Um Marketingmassnahmen zu unterstützen, verlängert Juniper den Planungszyklus des Market Development Funds von drei auf sechs Monate. Partner verfügen so über bessere Planbarkeit und eine grössere Zeitspanne, in der sie laut Juniper mehr verdienen können.

Weitere Informationen gibt es hier. (mim)