Der Business-Intelligence-Software-Anbieter SAS Institute möchte seinen indirekt erzielten Umsatzanteil erhöhen und hat für seine Partner im deutschsprachigen Raum ein neues Partnerprogramm ausgearbeitet. Statt der bisherigen Einteilung nach Grösse und geografischer Abdeckung sollen Partner nun zuerst anhand ihrer Geschäftsmodelle eingeteilt werden und von SAS gezielter unterstützt werden.

Neu werden die drei Klassen "Consulting-Partner", "Application-Program-Partner" und "Value Added Reseller“ eingeführt.

Consulting-Partner, bei denen es noch die zusätzlichen Stufen Silber und Gold gibt, beraten Kunden und unterstützen sie bei der Durchführung von Projekten. Mit der Einführung der Partnerstufe "Value Added Reseller" scheint SAS zudem nun auch etwas kleinere Partner als bisher ins Auge zu fassen, die Lösungen mit einem geringeren Dienstleistungsanteil verkaufen. Value Added Reseller sollen laut dem Softwareanbieter SAS-Produkte und -Lösungen in definierten Marktsegmenten vertreiben.

Application-Program-Partner kombinieren Business Analytics von SAS mit eigenen Lösungen, entweder durch Einbettung von SAS-Komponenten in die eigene Software oder die Integration als Managed Services. (hjm)