Diese Woche stand auf inside-channels.ch im Zeichen eines zwar eher trockenen, aber für den Channel immer wieder zentralen Themas: Partnerprogramme. Was bietet ein Hersteller einem Partner an Margen, Benefits, Marketingunterstützung und anderen Streicheleinheiten und vor allem auch – was verlangt er dafür? Spezialisierung? Generalisierung? Aufbau von noch mehr (teurem) Know-how oder das immer wieder zitierte "Commitment"?

Diese Woche haben gleich fünf grosse Hersteller Korrekturen an ihrem Partnerprogramm angebracht. Exklusiv in der Schweiz konnten wir zum Beispiel über HPs Reorganisation der Channelbetreuung berichten.

Symantec beginnt endlich, seine vielen Channelprogramme zu vereinheitlichen.

Für IBMs Softwarepartner, VARs und Systemintegratoren soll sich in Zukunft der Softwareverkauf deutlich mehr lohnen: Big Blue verspricht bis zu 40 Prozent Marge.

Cisco hat, nachdem jahrelang vor allem Spezialisierung gepredigt wurde, nun auch wieder Programme für Partner aufgegleist, die sich breit aufstellen wollen. Cisco-Partner, so findet der Netzwerkriese, müssen sich nun aber endgültig entscheiden, in welche Richtung sie gehen wollen.

Und Intel glaubt (wieder einmal, aber vielleicht diesmal ja wirklich) einen Weg gefunden zu haben, der Assemblierern mehr Profite im Notebookgeschäft verspricht.

Das sind, wie jede Woche, nur einige wenige der Artikel, die sie bei uns nur auf inside-channels.ch finden.

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