Sunrise hat Ende Mai ein neues indirektes Vertriebsmodell für die Telekom-Services lanciert. Über den Distributor Tech Data können nun klassische IT- und UE-Händler das Mobile-Internet-Angebot [email protected] AWAY beziehen und es zusammen mit beliebiger Hardware (am ehesten Notebooks) als Bundle weiterverkaufen. Das Sunrise-Angebot umfasst eine Daten-SIM-Karte und ein Highspeed-USB-Modem. Dank einer Gutschrift durch Sunrise können Reseller den Gerätepreis senken und individuelle Pakete schnüren.

Der Reseller kann selber entscheiden, wann welches Produkt zu welchem Preis angeboten wird. Bisher wurden nur bestimmte Produkte, etwa ein einziges Notebook-Modell, mit einem Abo kombiniert und verbilligt angeboten. Wie Marc Heinrich von Sunrise gegenüber inside-channels.ch sagt, sollen in Zukunft auch weitere Sunrise-Angebote so vertrieben werden. Zudem sei die Partnerschaft mit Tech Data nicht exklusiv. Konkrete Gespräche mit anderen Distributoren fanden aber bisher nicht statt. Man wolle zuerst schauen, wie sich dieser neue Verkaufskanal entwickle. Was sich bei Handys bewährt hat, dürfte durchaus auch mit Notebooks zu schaffen sein.

Tech Data bleibt Ansprechpartner der Händler. Bei Fragen zur Aktivierung der Datenkarte stellt Sunrise eine Dealer-Support-Organisation zur Verfügung. Bisher haben sich laut Sunrise hundert Reseller für diese neue Verkaufsmöglichkeit angemeldet. Hersteller wie HP, Acer, Lenovo und Microsoft hätten bereits Interesse an eigenen Bundle-Aktionen bekundet. (Maurizio Minetti)