Thomas Barsch und Steffen Weimann von ITFLAT.de unternehmen einen zweiten Anlauf in den Schweizer Markt. Letzten Frühling scheiterte der Einstieg des bekannten VARs redtoo bei ITFLAT unter Nebengeräuschen. Nun startet ITFLAT mit einem Beratungs- und Kursangebot für Reseller, die mit einem modernen, "industrialisierten" Angebot auf den Markt gehen wollen. ITFLAT selbst will nicht mehr direkt Endkunden bedienen, sondern Resellern eine Framework anbieten, mit dem sie ein eigenes Angebot aufziehen können.

Das Rahmenwerk, mit dem ITFLAT Partner gewinnen will, ist umfassend. Dazu gehören Musterverträge, Argumentationstraining, SLAs, Standardstücklisten, Dokumentationen, Hilfe bei Offerterstellung, Projektpläne, ein Konzept und Software für Monitoring und vieles mehr.

Ob das Paket, mit dem die süddeutsche Kleinfirma Reseller in der Schweiz gewinnen will, tatsächlich auf Schweizer Verhältnisse (Vertragsrecht und Finanzierung, um nur die beiden grössten Hürden zu nennen) angepasst ist, können wir von hier aus nicht beurteilen.

Doch scheint uns das Konzept des langjährigen Bechtle-Mitarbeiters Barsch interessant genug, dass es sich lohnen könnte, einen Blick darauf zu werfen. Denn die Kunden dürften sich Zeiten von Miet-Software und -Speicher wie Office365 und Google Docs vermehrt Gedanken darüber machen, ob sich Beschaffung und Pflege der IT-Infrastruktur nicht "industrialieren" lässt. (Christoph Hugenschmidt)