Die Handelsgruppe Brack Alltron konnte über 2000 Besuchende an ihrer Hausmesse begrüssen. Der Anlass "Connect" bot mehr als 90 Ausstellenden die Möglichkeit, ihre Produktneuheiten dem Schweizer Handel zu zeigen. An der Messe sei es hauptsächlich darum gegangen, Beziehungen zu knüpfen und zu pflegen, sagte CEO Stefan Fraude im Gespräch mit inside-it.ch. Die Verträge würden dann oftmals im Nachgang unterschrieben.

Der Geschäftsführer berichtete, Brack Alltron sei genau wie der globale IT-Markt vom Boom der KI-Systeme erfasst. Parallel sei auch im Schweizer Geschäft die hohe Nachfrage nach Speicher zu spüren, was sich in Preissteigerungen niederschlage. Durch die Tätigkeit sowohl im preissensitiven Endverbraucher- als auch im eher langfristigen Handelsgeschäft könne Brack Alltron auf solche Entwicklungen aber schnell reagieren, doppelte Fraude nach.

Mit Blick auf die spezielle Positionierung am Markt von Brack Alltron, die sowohl das eigene Geschäft von Brack als auch alle Händler und Distributoren von ICT in der Schweiz beliefern, sagte Fraude: "Die Ambivalenz, die eigene Marke und auch den Wettbewerb zu unterstützen, ist Kern unseres Geschäftsmodells." Insbesondere im Bereich ICT stammten viele Produkte aus dem Lager von Brack Alltron in Willisau, aus dem sie teilweise auch ausgeliefert werden, gleichgültig für welchen Händler.

Der Schweizer ICT-Markt ist unter anderem wegen der Stromstecker und der Tastatur ein spezieller Bereich im Portfolio von Brack Alltron. Die wenigsten Schweizer Konsumentinnen und Konsumenten würden ein anderes Keyboard akzeptieren, betonte der CEO. Daher gäbe es weniger Vergleichbarkeit bei den Produkten und auch nicht bei den Händlern. Hingegen seien Beauty-Produkte europa- oder sogar weltweit gleich, so dass es für Kunden und Kundinnen keinen Unterschied mache, wo sie die Ware kauften.

Die Zusammenarbeit bei der Beschaffung, der Distribution und dem Handel ist im ICT-Sektor für Fraude ein entscheidender Faktor, damit das Geschäft funktioniert. Es sei ein People Business und weniger von Konditionen diktiert. In anderen Sparten sei dies nicht so kritisch. Daher freue er sich, dass an der Hausmesse die ICT-Branche viel Präsenz zeige.