Der US-Anbieter HPE vereint seine bisher elf Partnerprogramme in einem einzigen. Wie das Unternehmen am Rande der Hausmesse HPE Discover in Las Vegas mitteilt, gibt es zukünftig nur noch das Programm HPE Partner Ready Vantage. Die Vereinheitlichung starte per 1. November und werde dann schrittweise umgesetzt.

Das Vantage-Programm sei allerdings keineswegs komplett neu, so HPE. Es sei 2022 als Ergänzung zu den anderen Programmen eingeführt worden und löse diese jetzt ganz ab. Es biete allen HPE-Partnern ein einheitliches Vergütungsmodell und einheitliche Regeln und Verfahren. "Mit dem neuen HPE Partner Ready Vantage machen wir es Partnern einfacher, sich zu differenzieren und zu wachsen", sagt Simon Ewington, Leiter des globalen Partnergeschäfts von HPE, in der Mitteilung.

Aus dem neuen Programm könnten die Partner diejenigen Module auswählen, die zu ihrer Strategie passen. Vantage unterscheide grundsätzlich zwischen drei Geschäftsmodellen: Build, Sell und Service.

Der Build Track wende sich an ISVs, OEMs, Systemintegratoren und unabhängige Hardwareanbieter, die auf der Basis von HPE-Produkten Lösungen entwickeln oder integrieren wollen. Der Hersteller unterstütze sie dabei unter anderem mit Entwicklungsressourcen.

Im Sell Track geht es ausschliesslich um den Vertrieb von HPE-Produkten und -Services. Der Hersteller lässt seinen Partnern die Wahl zwischen dem traditionellen Verkauf oder dem As-a-Service-Modell. Hauptsächliche Zielgruppe sind Lösungsanbieter, Wiederverkäufer und VARs.

Für Managed Service Provider und zum Beispiel Cloud-Anbieter hat HPE den Service Track vorgesehen. Partner können in diesem Modell eigene Services erbringen, entweder im Namen der eigenen Firma, für HPE oder beides.