Citrix Systems führt mit dem neuen Partnerprogramm Spezialisierungen ein, wie 'CRN' berichtet. Citrix macht diesen Schritt relativ spät. Andere grosse Top-Player wie Cisco, Oracle oder HP haben schon lange Spezialisierungen eingeführt.

Citrix wolle sein neues "Solution Advisor Program" über die verschiedenen geographischen Regionen hinweg standardisieren sowie profitabler und anspruchsvoller gestalten. Das Unternehmen komme damit den Wünschen seiner Partner entgegen, so der globale Channel-Chef Tom Flink.

Im Rahmen des neuen Programms sollen sich unter anderem Platinum-Partner für zwei Spezialisierungen qualifizieren und ein jährliches Umsatzziel erreichen. Partner könnten zudem den Gold-Status erreichen, indem sie eine Spezialisierung erlangen, statt ein jährliches Umsatzziel zu erreichen. Zudem will Citrix die Hälfte der rund tausend Grosskunden, die direkt betreut werden, an seine Partner abgeben.

Das neue Programm soll dieses Quartal starten, aber Gold- und Platinum-Partner hätten bis Ende 2016 Zeit, sich zu spezialisieren. Silber-Partner und neue Partner sind gemäss 'CRN' ab sofort im neuen Programm integriert. (mim)