Die Schweizer Niederlassung des US-amerikanischen Storage-Spezialisten EMC blickt auf ein erfolgreiches Jahr zurück - zumindest was die Channel-Organisation betrifft. Der indirekte Absatz von EMC Schweiz konnte erneut im zweistelligen Bereich gesteigert werden, heisst es in einer Mitteilung. Das Distributionsgeschäft habe um 67 Prozent zugelegt. Konkrete Umsatzzahlen zur Channel-Organisation oder zu EMC Schweiz im Allgemeinen gibt das Unternehmen nicht bekannt.

Das Wachstum im Channel-Bereich sei einerseits auf die erfolgreiche Entwicklung von strategischen, schweizweit tätigen "Premier Solutions"-Partnern und andererseits auf den konstanten Aufbau von regional tätigen "Affiliate"-Partnern zurückzuführen, so EMC.

2008 soll EMC im Channel-Bereich um 20 Prozent wachsen. Hierfür ist das zuletzt im März 2007 überarbeitete "Velocity"-Partnerprogramm erneuert werden. "Velocity2" soll ab Juli 2008 durch Spezialisierungen ergänzt werden. Nach wie vor gibt es die drei Kategorien "Affiliate Partner" (kleinere, regional tätige Partner), "Premier Solutions Partner" (PSP) und "Signature Solutions Center Partner" (SCP). Neu werden fünf Spezialisierungen eingeführt: Consolidation, Backup, Archive, Security und Content. "Die Spezialisierung erlaubt unseren Partnern in Zukunft ganzheitliche Lösungen am Markt anzubieten, ohne auf die Erbringung von Dienstleistungen durch EMC angewiesen zu sein, während wir mit der Zertifizierung einen hohen Grad an Qualität der Leistungspakete sicherstellen", sagt Walter Fuchs, Director Channel & Alliances. Die Spezialisierungen für Consolidation, Backup und Archive werden per 1. Juli 2008 verfügbar sein. Security und Content folgen im ersten Quartal 2009. (mim)