SAP, der weltweit grösster Hersteller von betriebswirtschaftlicher Software, hat eine neue Einheit namens "Global SME" geschaffen, die gemäss Mitteilung von heute für Marketing, Verkauf, Operations und die Zuteilung von Ressourcen für das Geschäft mit KMU verantwortlich ist. Damit würden die SAP'schen Anstrengungen im KMU-Markt mehr Fokus und Unterstützung durch das Management erhalten.

Chef der neuen, gewichtigen Einheit wird Hans-Peter Kläy. Er wird Mitglied der Geschäftsleitung von SAP und an Léo Apotheker berichten.

Kläy war seit 2002 als "President" and CEO für SAP Asien-Pazifik verantwortlich. Zuvor war er bei SAP Schweiz und später als MD für SAP Grossbritannien und Afrika zuständig.

Gemäss dem Hersteller sind heute 65 % der Kunden im KMU-Umfeld angesiedelt, wobei wohl die meisten Schweizer Kunden fallen dürften. SAP wolle seinen "Footprint" in diesem Segment massiv ausbauen.

Kläy soll die Ausbreitung von SAP im KMU-Umfeld beschleunigen und zusammen mit den regionalen Einheiten eine integrierte go-to-market-Strategie unter Einbezug sowohl von direkten wie indirekten Kanälen entwickeln. (hc)