Durch ein neues Akkreditierungsprogramm für Vertriebspartner will der Druckerhersteller Xerox deren Anzahl in Europa bis Ende Jahr verdoppeln. Wie das Unternehmen heute mitteilte, werden akkreditierten Händlern Schulungen und Vertriebsunterstützung geboten. Dazu gehören ein Webportal für die Vertriebspartner und diverse Marketingunterstützungs-Massnahmen.

Mit dem neuen Programm beginne die zweite Phase der neuen Vertriebsstrategie. Bereits im Januar hatte Xerox die europäische Distribution gestrafft. Xerox reagiere damit auf die steigende Nachfrage nach serviceorientierten Klickpreis-Verträgen, die feste Kosten pro Druckseite vorsehen.

"Strenge Auflagen" müssen Xerox-Partner erfüllen, um die Akkreditierung zu erhalten, schreibt das Unternehmen. Ein bestimmter Mindestumsatz, eine "gewisse" Unternehmensgrösse, sowie ein geeigneter Kundenstamm sind erforderlich. Zudem müssen die Partner ihre Angestellten schulen und zertifizieren und mehrjährige Verträge "bedienen". (mim)