Der Open-Source-Spezialist Red Hat überarbeitet sein globales Partnerprogramm. Mit den Updates will die Programmverantwortliche Kim Lasseter den Partnerfirmen unter anderem klare finanzielle Grundlagen für den Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten bieten, schreibt sie in einem Blogbeitrag.

Ein neues Cloud-Modul integriere bestehende Certified Cloud and Service Provider (CCSP) in das Partnerprogramm. So würden Cloud-Partner stärker im Programm abgebildet und ihre Leistungen in Bereichen wie Cloud-Angebote, technische Expertise und Schulungen gezielt berücksichtigt. Qualifizierte Cloud Service Provider könnten sich über das Modul für das CCSP-Angebot registrieren.

Bei den weiteren Änderungen handelt es sich Lasseter zufolge um Weiterentwicklungen des bestehenden Programms. Etwa würden ab Januar 2027 neue Anforderungen für den Partner-Ready-Status gelten, mit der die technische Kompetenz im Netzwerk gestärkt werden soll. Ferner stelle Red Hat Marketingbudgets für die Kundengewinnung künftig separat von Vertriebsanreizen bereit. Eine optimierte Deal-Registrierung und mehr Flexibilität bei Vergütungsmodellen sollen höhere Planungssicherheit bei strategischen Kundenprojekten schaffen.

Schliesslich hat Lasseter mit ihrem Team auch an dem hauseigenen Partnerportal "Red Hat Partner Connect" gearbeitet. Die Funktion "Lifecycle Intelligence" soll einen Überblick über Pipeline-Entwicklungen, Risiken, Verlängerungen und Wachstumspotenziale bieten. Mit dem neuen Partnerverzeichnis will das Unternehmen die Vernetzung innerhalb des Ökosystems verbessern.