Sun Microsystems beglückt – so wollen wir doch zumindest hoffen – seine Partner weltweit mit einem neuen Partnerprogramm. Das "Sun Partner Advantage Program" ersetzt das bisherige "iForce"-Programm. In der ersten Phase, die heute offiziell gestartet wurde, bringt das Programm Neuerungen für Suns Softwarepartner. Gemäss Sun wurden für sie rund 20 neue Schulungs-, Technologie-, Marketing- und Sales-Unterstützungsangebote eingeführt.

In Kürze sollen das neue Programm auch für Reseller, Systemintegratoren und OEM-Partner implementiert werden.

Seinen Softwareentwicklern soll das neue Programm "dramatische Verbesserungen" bringen. Die Zusammenarbeit mit Sun, so wird versprochen, soll einfacher gestaltet werden, und das Programm soll schnellen Zugang zu den Ressourcen bieten, die notwendig sind um Lösungen auf Basis von Solaris 10 und anderen Sun-Plattformen zu bauen.

Wie andere Hersteller auch, will Sun in seinem neuen Programm aber die Partner stärker unterstützen, die sich enger an den Hersteller binden. Das "Advantage Program" für ISVs ist in Stufen aufgebaut, welche dieses Commitment reflektieren sollen. Grundsätzlich gibt es von Sun ein Basisangebot, das für Partner, die sich stärker engagieren, mit Zusatzangeboten aufgestockt wird.

Eine Neuerung ist eine spezielle Unterstützung für Softwarepartner, die vertikale Lösungen für spezifische Industrien entwickeln. Der "Industry Advantage Track", der allerdings erst später in diesem Jahr gestartet wird, soll diesen Partner Zugang zu weiteren spezifischen Ressourcen geben.

Insgesamt, so rechnet Sun vor, sollen die Ressourcen und Unterstützungsmassnahmen, die Sun im neuen Advantage-Programm offeriert, für einen ISV über 250'000 Dollar wert sein – das wäre ein ziemliches Schnäppchen, bei einem Mitgliederbeitrag von 495 Dollar im Jahr(der erst noch für die nächsten 12 Monate erlassen wird). Weitere Infos dazu findet man hier. (Hans Jörg Maron)

(Interessenbindung: Sun Microsystems ist als "Launch-Partner" ein wichtiger Marketing-Kunde unseres Verlags.)