Gemäss Sun hat das im September eingeführte neue "Partner Advantage Program" für Softwarepartner (ISVs) einigen Anklang gefunden und zu einem kräftigen Anstieg der Menge der neuen Partnerschaften geführt. Heute nun hat Sun den Start des bereits damals angekündigten "Industry Advantage Tracks" bekannt gegeben, einem neuen Teil des Partnerprogramms, dass speziell Unternehmen fördern soll, die vertikale Lösungen für einzelne Branchen entwickeln.

Der "Industry Advantage Track" ist nominationsbasiert – wer dafür in Frage kommt wird also von Sun bestimmt – und soll ausgewählten, strategisch wichtigen Partnern über das normale Partnerprogrammm hinaus besondere Vorteile verschaffen. So sollen sie mit auf ihre Branchen zugeschnittener technischer Hilfe, zum Beipiel für Portierung und Tuning von Applikationen, unterstützt werden. Ausserdem erhalten einen Zugang zu den "Sun Solution Centers" der dem von Sun selbst entspricht und die Möglichkeit zu gemeinsamen Marketing-Aktivitäten mit Sun.

Trotzdem, so beeilt sich Sun zu versichern, werden auch andere "normale" Sun-Partner immer noch genau so wie bisher Zugang zu industriespezifischen Angeboten haben.

Gemäss Sun haben sich in den ersten drei Monaten seit dem Start des Partner Advantage-Programms 37 Prozent mehr neue ISVs als Sun-Partner eingeschrieben als in der gleichen Periode des letzten Jahres. (hjm)