Es sind dramatische Worte, die kleinere Cloud-Provider wählten: Über den Branchenverband CISPE liessen sie verlauten, dass sie bald bankrottgehen werden, wenn sie keine VMware-Produkte mehr lizenzieren und anbieten könnten.

Dass das Broadcom selbst stört, wäre übertrieben zu behaupten. CEO Hock Tan schrieb lediglich, dass er "ein Unbehagen der Kunden und Partner" feststelle. Vor wenigen Tagen kündigte Tan jedoch Besserung an und schrieb in einem Blogpost, man habe "entschlossen gehandelt, um den Kundennutzen zu steigern".

Mindestens ein Teilergebnis dessen wird nun sichtbar. Wie 'The Register' berichtet, hat Broadcom ein White-Label-Programm lanciert, das kleinere Cloud-Provider ansprechen soll, die die Partnerrichtlinien von Broadcom nicht mehr erfüllen. Diese können ihre Lizenzen neu über einen Broadcom-Partner beziehen, statt wie bisher direkt über VMware.

Und plötzlich pressierts: Die früheren Programme und Verträge laufen Ende März 2024 aus und das neue White-Label-Angebot gilt ab dem 1. April. Das bestätigen mehrere Schweizer Anbieter unabhängig voneinander.

Auf Anfrage von inside-it.ch erklären Cyberlink und UMB, dass sie über diese neuen Optionen informiert worden seien. "Die Informationen kamen aber nur häppchenweise. Vieles ist selbst zum aktuellen Zeitpunkt noch unklar", präzisiert Marc Zimmermann, Head of Cloud Services bei UMB. Die Kommunikation und die Informationsbeschaffung gestalte sich aufgrund der vielen personellen Wechsel bei Broadcom-VMware "nicht immer einfach", so Zimmermann.

Thomas Knüsel, CEO von Cyberlink, schreibt von einer "grossen Verunsicherung, die den Markt prägt". Viele Marktteilnehmer seien aktuell daran, ihre strategische Ausrichtung abzuwägen,, auch Cyberlink selbst. "Tatsache ist, dass sich das neue Cloud-Service-Provider-Programm (VCSP) stark vom bisherigen Cloud-Providers-Programm (VCPP) unterscheidet, und das leider zu Ungunsten fast aller Partner", so Knüsel.

Bislang sei das Modell immer skalierbar gewesen, neu bezahle man anhand der auf der Plattform installierten physischen Cores – "unabhängig von der Auslastung". Knüsel ergänzt, dass es die Mindestmenge von 3500 Cores für die meisten Partner fast unmöglich mache, "vergleichbare Preise anzubieten". Für Cyberlink selbst ändert sich vorerst nichts. "Bis Ende 2024 haben wir die Möglichkeit, unsere Lizenzen zu unveränderten Konditionen zu beziehen", schreibt Knüsel. Dieser Vorteil würde auch an die Kunden weitergegeben.

Markus Vetterli, CEO von iWay, erhielt dagegen gar keine Informationen zu einem "speziellen Programm für kleinere Provider". Sie seien lediglich darüber informiert worden, "dass wir nicht mehr direkt bei VMware beziehen können, sondern nur noch über Premier- oder Pinnacle-Partner". Vetterli geht davon aus, dass durch die Umstellung "die Lizenzpreise steigen". Trete dieser Fall tatsächlich ein, müsse man eine andere Lösung suchen.

Damit ist iWay ein potenzieller Kunde von UMB: Wir wollen für den Schweizer Markt ein "ein White Label-Angebot für diejenigen Service Provider erstellen, welche nicht über die nötigen Voraussetzungen verfügen", erklärt UMBs Cloud-Chef Zimmermann. Für diese ergeben sich aber Änderungen: "So können beispielsweise keine Support Cases mehr bei VMware direkt eröffnet werden, sondern müssen über uns als White-Label-Anbieter gemacht werden." Man versuche aber Modelle zu finden, welche den Bedürfnissen der Provider gerecht werden.

Das neue White-Label-Programm werde zwar "für viele Partner die einzige plausible Option sein, aber keine nachhaltige Lösung darstellen", sagt Cyberlink-CEO Thomas Knüsel voraus. Der Fokus von Broadcom auf Corporate Clients werde den Markt spürbar verändern.